青島西海岸新區海青鎮是個農業鎮，老百姓收入不高，對于高價格套餐的推廣有一定難度。近期各村有線電視陸續到期，膠南分公司海青服務站站長王維波帶領站上其他三名同事，搶抓續費窗口期，認真研究產品策略，分析當地市場情況，尋找農村整轉的好辦法。
萬事開頭難，他們經過認真分析，決定把坳里村作為突破口。這個村117戶，今年初，包括村黨支部趙書記在內，已有20戶辦理了智能終端業務，看上了4K節目，體驗了點播互動功能。王維波就找到這20戶，拜托他們向左鄰右舍的村民宣傳，把左右鄰居請來，親身體驗，直接把營業廳前置到了這20戶的家里，現場看，當場辦。沒幾天，這個村117戶全部辦理了享TV業務，一辦還都是兩年以上，整轉工作打了一個漂亮仗。
第一仗打好了，站上同事們積極性一下子都調動起來了，他們帶著趙書記去了臨近的狄家河村，讓趙書記跟狄家河的徐書記深入溝通，再讓徐書記帶著村民到坳里村的用戶家中實際體驗，現場看，當場辦，立即裝。這個村90戶也全部升級為智能終端業務，也是兩年以上用戶。
就用這個辦法，10月份僅用20來天，就發展了6個村458戶智能終端業務，而且全是兩年以上用戶，為公司保戶增收做出了貢獻。
【經驗分享】讓用戶體驗，是我們發展智能終端業務的好辦法；讓用戶帶用戶，產生用戶裂變，是我們發展業務的一大法寶。這些“精耕”實戰營里老師講的好辦法，在工作中活學活用，極大提高了我們的工作效率，取得了豐碩成果。
